Types of Sales Promotion Influencing the Product Buying of Modern Trade Drug Store in Bangkok


  • Nasreen Sangwiman บัณฑิตวิทยาลัยการจัดการและนวัตกรรม มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี
  • Watcharapoj Sapsanguanboon


Products buying, Sales promotion, Modern trade drug store


The objective of this research is to study types of sales promotion and personal characteristics influencing the products buying for drug store consumers in Bangkok. The number of non-pharmaceutical products in drug store has been increasing.Therefore, this research is interested in types of sales promotion that influence the buying. There are 11 types of sales promotion, which are: discount products, discount coupons, advertising at the point of sale, cash coupons, other giveaways, money-back guarantee, sample products, sweepstakes, buy 1 get 1, trade fairs, and premium products.This research employs quantitative research method using questionnaires to collect data with multi-step sampling for 400 samples. The statistics used are Descriptive statistics, Chi-Square and Linear regression analysis. The results find out that 1) the top 5 sale promotions are buy 1 get 1, discount products, cash coupons, premium products, and discount coupons respectively 2) Gender and education levels are significantly related to the frequency of purchases in retail drug stores. The age and the average income are significantly related to the average cost of buying in retail drug stores.Modern trade drug store can use the result as a guideline to develop their sale promotions.


ดวงกมล ศรีอมรชัย.(2557). แนวทางการส่งเสริมการขายที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของผู้บริโภคที่เซเว่นอีเลฟเว่น ในเขตกรุงเทพมหานคร. วารสารการเงิน การลงทุน การตลาด และการบริหารธุรกิจ,4 (1),66-88.

นรินทร์ ตันไพบูลย์. (2560). อุตสาหกรรมยา.สืบค้นเมื่อ 31 สิงหาคม 2561, จากธนาคารกรุงศรีอยุธยาเว็บไซต์: https:// www.krungsri.com/bank/

รติวัลย์วัฒนสิน. (2555). การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพในธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่. การค้นคว้าอิสระ ปริญญามหาบัณฑิต. มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนดุสิต.

วุฒิ สุขเจริญ. (2559). พฤติกรรมผู้บริโภค.พิมพ์ครั้งที่ 2กรุงเทพฯ: จี.พี.ไซเบอร์พรินท์.

ศิริวรรณ เสรีรัตน์. (2546). การบริหารการตลาดยุคใหม่. กรุงเทพฯ: บริษัทธรรมสารจำกัด.

ศูนย์วิจัยกสิกรไทย. (2558).ธุรกิจร้านขายยยา.สืบค้นเมื่อ 31 สิงหาคม 2561, จากศูนย์วิจัยกสิกรไทย เว็บไซต์:https://thaipublica.org/wp-content/uploads/2016/06/ประมาณการธุรกิจขายยา.pdf

สุณิสา วิลัยรักษ์ และสุปัญญา ไชยชาญ. (2538).หลักการตลาด. พิมพ์ครั้งที่3. กรุงเทพฯ: พี.เอ.ลีฟวิ่ง.

อุบลรัตน์ ชมรัตน์. (2558).ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพชนิดแคปซูลของคนวัยทำงานกทม. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยกรุงเทพ.

Blackwell, R., Miniard, P., Engel, J. (2006).Consumer Behavior. 10th Edition. Mason, OH: Thomson South-Western.

Kardes, R. et al. (2011).Consumer Behavior Science and Practice. China: SouthWestern Cengage Learning.

Kotler, P. (1997). Marketing management: analysis, planning implementation and control9th Edition. New Jersey: Asimmon & Schuster.

Michael, A. (2008).การโฆษณาและการส่งเสริมการตลาด. แปลจาก Advertising and promotion. แปลโดย กมล ชัยวัฒน์. 1st edition. Thailand: McGraw-Hill.

Mohamed, S. (2016).The Impact of Promotional Tools on Consumer Buying Behavior in Retail Market. Faculty of Business and Economics. North Cyprus: Girne American University.

Nakarmi, A. (2018). Effect of Sales Promotion on Consumer Bachelor Degree in International Business Thesis, Seinäjoki University of Applied Sciences, Finland.

Ronald, W. (1997).Retail Management. 1stEdition. US: McGraw-Hill.

Schiffman, L., Kanuk, L. (1994).Consumer Behavior. 5th Edition. New Jersey: Prentice-Hall.

Yamane, T. (1973).Statistics: An Introductory Analysis. 3rd Edition. New York: Harper and Row Publication.




How to Cite

Sangwiman , N. ., & Sapsanguanboon, W. . (2020). Types of Sales Promotion Influencing the Product Buying of Modern Trade Drug Store in Bangkok. Business Administration and Management Journal Review, 12(2), 36–49. Retrieved from https://so01.tci-thaijo.org/index.php/bahcuojs/article/view/179209



Research Articles