Entrepreneurs’ Marketing Capabilities Correlated with Business Performance of the Traditional Construction Material Retail Business in Songkhla Province
Keywords:
Traditional Construction Material, Entrepreneurship, Marketing Capabilities, Business PerformanceAbstract
The purposes is to investigate the marketing capability affecting the operational outcome of traditional construction material retail business by using a questionnaire as a research tool in data collection from 90 traditional construction material retail store entrepreneurs in Songkhla Province. The research sampling group consisted of the entrepreneurs who registered their capital ranging between 20,000.00 and 3,000,000.00 Baht where the sampling selection was through quota sampling and volunteer sampling methods. The statistics used for data analysis were frequency, percentage, mean and the analysis on multiple regression equation was employed for a hypothesis test. The findings show that the marketing capability on product development is correlated with the operational results on profits and number of new customers whereas the one on distribution channel management is correlated with the entire number of customers as well as those who return or reuse the services. In addition, the competence on marketing promotion is correlated with the total sales along with the number of new customers; however, the one on pricing shows non-correlation with any business performance.
References
ข่าวไทยพีบีเอส. (2561). จับตามองธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้าน…เติบโตสูงแข่งขันรุนแรง. สืบค้นเมื่อ 1 สิงหาคม 2561, เว็บไซต์ https://news.thaipbs.or.th/content/
ชนิศา มณีรัตนรุ่งโรจน์. (2557). การปรับตัวของธุรกิจครอบครัวค้าปลีกวัสดุก่อสร้างในจังหวัดนครราชสีมา. วารสารเทคโนโลยีสุรนารี, 2(8), 78-85.
ชัชราวรรณ มีทรัพย์ทอง, วิโรจน์ เจษฎาลักษณ์, และจันทนา แสนสุข. (2562). ปัจจัยเชิงสาเหตุและผลลัพธ์ของศักยภาพองค์การแห่งการเรียนรู้. วารสารธุรกิจปริทัศน์, 1(1), 219-238.
ชัยวัฒน์ ขันตี. (2556) การศึกษาผลกระทบทางธุรกิจของร้านวัสดุก่อสร้างสมัยใหม่ต่อร้านวัสดุ ก่อสร้างแบบดั้งเดิม ในเขตอำเภอเมือง จังหวัดอุดรธานี. วารสารวิทยาลัยบัณฑิตศึกษาการจัดการ, 1(5), 89-112.
บุญฑวรรณ วิงวอน และอัจฉรา เมฆสุวรรณ. (2560). ส่วนประสมทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อผลการดำเนินงานทางการเงินตามมุมมองของผู้ประกอบการตลาดนัด จังหวัดลำปาง. วารสารวิชาการมหาวิทยาลัยฟาร์อีสเทอร์น, 11(3), 147-160.
พนิดา สัตโยภาส. (2556). ภาวการณ์ประกอบการและความสามารถทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อความได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ประกอบการวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในเขตภาคเหนือตอนบนของประเทศไทย. วารสารการจัดการ, 2(6), 24-33.
พนิดา สัตโยภาส, ชัยยุทธ เลิศพาชิน และสุริยจรัส เตชะตันมีนสกุล. (2557). ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุระหว่างภาวะการประกอบการ ความสามารถทางการตลาด นวัตกรรม และกลยุทธ์ธุรกิจที่ส่งผลต่อความได้เปรียบในการแข่งขันของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม กลุ่มล้านนาของประเทศไทย. วารสารวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยราชภัฎเชียงราย,9(2), 1-23.
มีเดียน จูมะ. (2561). ปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขันของผู้ประกอบการมุสลิมขนาดกลางและขนาดย่อมในพื้นที่สามจังหวัดชายแดนภาคใต้. วารสารวิชาการ, 1(4), 218-230.
วารุณี กุลรัตนวิจิตรา (2560). ปัจจัยด้านนวัตกรรมทางธุรกิจส่งผลต่อการดำเนินงานของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม(ประเภทบริการ). วิทยาศาสตรมหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
ศูนย์วิจัยกรุงศรี. (2560). ธุรกิจวัสดุก่อสร้าง. สืบค้นเมื่อ 10 สิงหาคม 2561, เว็บไซต์https://www.krungsri.com/th/
ศูนย์วิจัยกสิกรไทย. (2560). อานิสงค์ภาครัฐดันวัสดุก่อสร้างร้อนแรง. สืบค้นเมื่อ 10 สิงหาคม 2561, เว็บไซต์ https://www.kasikornbank.com/th/
ศูนย์วิจัยเศรษฐกิจ ธุรกิจและเศรษฐกิจฐานราก. (2562). ธุรกิจโมเดิร์นเทรดวัสดุก่อสร้าง. สืบค้นเมื่อ 10 พฤษภาคม 2563, เว็บไซต์ https://www.gsb.or.th/
สมร ดีสมเลิศ และสุดาพร สาวม่วง. (2558). รูปแบบปัจจัยการมุ่งเน้นการตลาด ปัจจัยการมุ่งเน้นการบริการ ปัจจัยด้านองค์กร และปัจจัยนวัตกรรมการบริการที่ส่งผลต่อผลประกอบการของธุรกิจสปาเพื่อสุขภาพในประเทศไทย. วารสารศรีนครินทรวิโรฒวิจัยและพัฒนา (สาขามนุษยศาสตร์และ สังคมศาสตร์), 7(14), 96-113.
สุนทรี เจริญสุข. (2555). การจัดการโลจิสติกส์เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน: กรณีศึกษา บริษัท วี-เซิร์ฟ โลจิวติกส์ จำกัด. วารสาร มฉก.วิชาการ, 30(15), 119-137.
อุบลวรรณ สุวรรณภูสิทธิ์ และอำพล ชะโยมชัย. (2561). นวัตกรรมและผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของกิจการหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์ (โอทอป) ในประเทศไทย. วารสารวิชาการ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย, 38(1), 18-35.
เผด็จ ทุกข์สูญ, ณัฐริดา มงคลคีรี และเมธิณี อิ่มเอิบ. (2559). ผลกระทบของความสามารถทางการตลาดและเครือข่ายธุรกิจ ที่ส่งผลต่อความสำเร็จด้านการส่งออกของผู้ประกอบการไทย เพื่อรองรับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC). วารสารวิชาการ Veridian E-Journal สาขามนุษยศาสตร์ สังคมศาสตร์ และศิลปะ, 9(1), 439–455.
ไทยรัฐออนไลน์. (2561). หาดใหญ่มีศักยภาพ "บุญถาวร" จับมือคู่ค้า เปิดสาขาต่างจังหวัดต่อเนื่อง. สืบค้นเมื่อ 10 สิงหาคม 2561, เว็บไซต์ https://www.thairath.co.th
De Clercq, D., Dimov, D., & Thongpapanl, N. (Tek). (2010). The moderating impact of internal social exchange processes on the entrepreneurial orientation–performance relationship. Journal of Business Venturing. 25(1), 87-103.
Hunt, S.D., & Morgan, R. (1995). The Comparative Advantage Theory of Competition. Journal of Marketing, 59(2), 1-15.
Jayarathne, P, and Warnakulasuriya, B. (2009). The Effect of Marketing Culture on Marketing Effectiveness, Technical Efficiency and Business Performances: An Empirical Study of Commercial Banking Sector in Sri Lanka. Sri Lankan Journal of Humanities and Social Sciences, 1(2), N/A
Khaosod. (2560). โฮมโปรดูดกำลังซื้อภาคใต้เปิดโฮมโปรแฟร์ ช็อป กิน ชิลล์ จัดใหญ่ จัดเต็ม ลดสูงสุด 70%. สืบค้นเมื่อ 5 สิงหาคม 2561, เว็บไซต์ https://www.khaosod.co.th/
Nuryakin, N. (2018). Competitive Advantage and Product Innovation: Key Success of Batik SMEs Marketing Performance. Academy of Strategic Management Journal, 17(2), 1-17.
Qureshi, M. S., Mian, S. A., & Oswego, S.U.N.Y. (2010). Antecedents and Outcomes of Entrepreneurial Firms Marketing Capabilities: An Empirical investigation of Small Technology Based Firms. Journal of Strategic Innovation and Sustainability, 6(4), 28-45.
Qureshi, M. S., Aziz, N., & Mian, S. A. (2017). How marketing capabilities shape entrepreneurial firm’s performance? Evidence from new technology based firms in turkey. Journal of Global Entrepreneurship Research, 7(1), 1-15.
Tan, Q., and Sousa, C. M. P. (2015). Leveraging marketing capabilities into competitive advantage and export performance. International Marketing Review, 32(1), 78-102.
Wach, D., Stephan, U., & Gorgievski, M. (2016). More than money: Developing an integrative multi-factorial measure of entrepreneurial success. International Small Business Journal, 34(8), 1098-1121.
Zou, S. Fang, E., and Zhao, S. (2003). The effect of export marketing capabilities on export performance: An investigation of Chinese exporters. Journal of International Marketing, 11(4), 32-55.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2022 Business Review Journal
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
บทความที่ได้รับการตีพิมพ์เป็นลิขสิทธิ์ของวารสารธุรกิจปริทัศน์
ข้อความที่ปรากฏในบทความแต่ละเรื่องในวารสารวิชาการเล่มนี้เป็นความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนแต่ละท่านไม่เกี่ยวข้องกับมหาวิทยาลัยหัวเฉียวเฉลิมพระเกียรติ และคณาจารย์ท่านอื่น ๆ ในมหาวิทยาลัยฯ แต่อย่างใด ความรับผิดชอบองค์ประกอบทั้งหมดของบทความแต่ละเรื่องเป็นของผู้เขียนแต่ละท่าน หากมีความผิดพลาดใดๆ ผู้เขียนแต่ละท่านจะรับผิดชอบบทความของตนเองแต่ผู้เดียว
