The Study on Business Model Innovation : A Case Study of Pro-Partner Company

Authors

  • LIOU-YUAN LI Rajamangala University of Technology Thanyaburi
  • Li Zhang Siam University
  • Tai Ju Wu Cheng Shiu University
  • Chaiprasit Kanokporn Rajamangala University of Technology Thanyaburi

Keywords:

Direct Selling, Business Model, SWOT Analysis

Abstract

葡众直销是台湾地区著名直销品牌，本研究的动机系在借着实务与理论对照与呼应，提供营运企业主未來经营公司发展之參考，本研究以葡众直销为例，将商业模式四个构面为基础(价值主张、顾客接口、基础设施、成本效益)，导入SWOT分析交叉评估及探讨，帮助公司重新思考经营策略，发现全新的机会，创新公司商业模式，以达成获利极大化之目的。本研究使用次级资料来验证众直销公司的商业模式。通过研究得出，质量好价格高的产品适合放入直销通路，大众熟悉惯用的产品，可让消费者主动选择。只有产品线区隔清楚，切入不同的客层，同时企业集团扩大消费者群体，才能使母公司从传统跨足直销具有意义。

References

林源祥. 多层次传销产业的创新经营模式探讨——以N公司为例，[D]. 台北：东吴大学-高阶经 营硕士,2014.

琼安.玛格瑞塔（Joan Magretta）,南.史东(Nan Stone). 李田树等译. 一生只读一本管理书,就读这 本书! [M].台北: 天下远见出版, 2007.

亚历山大‧奥斯瓦尔德(Alexander Osterwalder),尤传莉编译.获利世代 [M]. 台北:早安财经文 化 有限公司, 2012:14.

今津美树,王立言译.获利世代 实战演练入门[M].台北:如果出版, 2014:12.

直销世纪[M].台北:传智国际出版, 2017:127.

直销世纪[M].台北:传智国际出版, 2019:323.

吴岱儒.创新商业模式之研究-以葡众直销为例[A]. 厦门：第二十二届直销学术研讨会论文集, 2017.421-425.

Amit Raphael, Zott Christoph (2010). Business Model Innovation: Creating Value in Times of Change. Working Paper, Business School, University of Navarra.

Clayton M. Christensen, Mark W. Johnson, Henning Kagermann (2008). Reinvesting your business model. Harvard Business Review, 34(2), 97-108.

Dyer, W. G., Wilkins, A. L. (1991). Better stories, not better constructs, to generate better theory a rejoinder to Eisenhardt. Academy of Management Review, 16(3), 613-619.

Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of Management Review, 14(4), 532-550.

Mahadevan, B. (2000). Business models for Internet-based e-commerce: An anatomy. California Management Review, 42(4), 55-69.

Timmers P. (1988). Business models for electronic markets. Electronic Markets 8(2), 3-7.

Downloads

Published

2023-06-26

How to Cite

LI, L.-Y., Li Zhang, Tai Ju Wu, & Kanokporn, C. (2023). The Study on Business Model Innovation : A Case Study of Pro-Partner Company. Business Administration and Management Journal Review, 15(1), 290–305. Retrieved from https://so01.tci-thaijo.org/index.php/bahcuojs/article/view/241746

Issue

Vol. 15 No. 1 (2023): January - June 2023

Section

Research Articles

License

Copyright (c) 2023 Business Review Journal

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.

บทความที่ได้รับการตีพิมพ์เป็นลิขสิทธิ์ของวารสารธุรกิจปริทัศน์

ข้อความที่ปรากฏในบทความแต่ละเรื่องในวารสารวิชาการเล่มนี้เป็นความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนแต่ละท่านไม่เกี่ยวข้องกับมหาวิทยาลัยหัวเฉียวเฉลิมพระเกียรติ และคณาจารย์ท่านอื่น ๆ ในมหาวิทยาลัยฯ แต่อย่างใด ความรับผิดชอบองค์ประกอบทั้งหมดของบทความแต่ละเรื่องเป็นของผู้เขียนแต่ละท่าน หากมีความผิดพลาดใดๆ ผู้เขียนแต่ละท่านจะรับผิดชอบบทความของตนเองแต่ผู้เดียว