Guidelines for Promoting Cooperation between Small and Medium Enterprises and the Local Government/Private Networking toward the Opportunity Entering the Southern China Market
Keywords:
Small and Medium Enterprises, Local Government/Private Networking, Southern China Market, China Market Entry StrategiesAbstract
China places importance on expanding trade routes to the south and it is a good opportunity for small and medium enterprises (SMEs) to develop their potential and enter the southern Chinese market. This research aimed to 1) Study problems and obstacles of SMEs to the southern Chinese market. 2) Study the cooperation between SMEs and the Local Government/Private Networking and 3) Analyze business opportunities via the Local Government/Private Networking. 44 samples consisted of 14 administrators and 30 entrepreneurs. Research instruments are interview and questionnaire by using content analysis and descriptive statistics. Research results reveal that the most common problems encountered SMEs in trading with China southern province are trade regulations, customs clearance. The nature of cooperation between SMEs and networks are state leads the private sector. The desirable pattern is private sector leads and support by the government sector and decentralize to local in decision-making. Business opportunities to access the Chinese southern market is focus on the cooperation network, promote entrepreneurs participate in network membership, provide in-depth knowledge about Chinese market, finding cross-border logistics and transportation management solutions to reduce problems.
References
กรมความร่วมมือระหว่างประเทศ. (2563). ความสัมพันธ์ไทย-จีน. กระทรวงการต่างประเทศ.
กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ. (2563). เส้นทาง R3A: ไทย-ลาว-จีน ทางสายไหม สู่การนำเข้า-ส่งออกสินค้าการเกษตร และการท่องเที่ยวอย่างยั่งยืน. กระทรวงพาณิชย์.
จิตนิภา หัวงเชิดชูวงศ์. (2556). การส่งเสริมสินค้า/บริการของไทยที่มีศักยภาพเข้าสู่ตลาดจีน โดยโครงการส่งเสริมผู้ประกอบการไทยไปดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ. กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ, สำนักบริการส่งออก. https://www.ditp.go.th/contents_attach/78325/78325.pdf
ชิตวร วราศิริพงศ์. (2559). วัฒนธรรมการค้าจีน: การศึกษาที่มาของแนวคิดและวิธีการปฏิบัติตนในการเจรจาธุรกิจกับชาวจีน. วารสารภาษาและวัฒนธรรม, 35(2), 211-236.
ชุติระ ระบอบ, พรรณราย แสงวิเชียร, สุพิศพรรณ วัจนเทพินทร์, แววมยุรา คำสุข, อดุลย์ นงภา, และ Yan, Z. J. (2557). การวิเคราะห์ความต้องการกำลังคนด้านธุรกิจจีนของสถานประกอบการเพื่อรองรับการเปิดเขตการค้าเสรี อาเซียนและจีน. วารสารธุรกิจปริทัศน์. 6(1), 103-121. https://has.hcu.ac.th/jspui/handle/123456789/2040
ณัฐธิดา เย็นบำรุง. (2564). การพัฒนาเมืองชายแดนไทย สู่โอกาสทางเศรษฐกิจจากจีน. ใน งานสัมมนายุทธศาสตร์ไทย- จีน ครั้งที่ 10 (น. 194-204). สำนักงานการวิจัยแห่งชาติ (วช.), มหาวิทยาลัยหัวเฉียวแห่งสาธารณรัฐประชาชนจีน (Huaqiao University, HQU), สถาบัน China Society for Southeast Asian Studies (CSSAS).
ธวัชชัย เศรษฐจินดา. (2560-2561). รายงานการวิจัยเรื่อง แนวทางการส่งเสริมความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชนในการเพิ่มศักยภาพของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ในประเทศไทย. วิทยาลัยป้องกันราชอาณาจักร, สถาบันวิชาการป้องกันประเทศ.
นรชาติ วัง. (2561). บทบาทรัฐบาลท้องถิ่นของสาธารณรัฐประชาชนจีนในยุคปัจจุบัน: กรณีศึกษามณฑลยูนนาน. วารสารการบริหารท้องถิ่น, 11(3), 23-38. https://so04.tci-thaijo.org/index.php/colakkujournals/article/view/147034
ปวีณา ลี้ตระกูล. (2564). การวิเคราะห์ศักยภาพ และความสามารถในการแข่งขันทางการค้าของประเทศไทยกับประเทศจีนตอนใต้: กรณีศึกษากลุ่มจังหวัดภาคเหนือตอนบน 2 (เชียงราย พะเยา แพร่ น่าน). วารสารวิชาการเครือข่ายบัณฑิตศึกษามหาวิทยาลัยราชภัฏภาคเหนือ, 12(1), 131-146.
ผู้จัดการออนไลน์. (2567). ปิดยอดค้าชายแดนผ่านแดนปี 66 มูลค่า 1.7 ล้านล้าน ส่งไปจีนพุ่ง 44%. https://mgronline.com/business/detail/9670000008328
พัชร์ นิยมศิลป์. (2567). ระเบียงเศรษฐกิจอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขง. สถาบันพระปกเกล้า.
พิชญ์อาภา พิศุทธ์เศรณี. (2567). ความร่วมมือทางเศรษฐกิจในอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขง. สถาบันพระปกเกล้า.
ภาสกร โทณะวณิก. (2559). รายงานวิจัยฉบับสมบูรณ์ ศึกษาภาวะการค้าชายแดนไทย-จีนตอนใต้ ด้านงานหัตถกรรมช่าง 10 สาขาของภาคเหนือตอนบน. มหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงใหม่. http://www.cmruir.cmru.ac.th/bitstream/123456789/404/1/Cover.pdf
มนสิชา จันทวิมล. (2561). มาตรการการนำเข้าสินค้าผ่านช่องทางพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนในประเทศจีน: โอกาสและปัญหาสำหรับผู้ประกอบการไทย. [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน. (2564). ไทยกับจีน สถิติการค้าไทย-จีน. สถานเอกอัครราชทูต ณ กรุงปักกิ่ง. https://thaibizchina.com/cat_figure_publication/thai-chinese
สถาบันระหว่างประเทศเพื่อการค้าและการพัฒนา. (2561). การพัฒนาการค้าระหว่างประเทศเพื่อขับเคลื่อนประเทศกำลังพัฒนาสู่เป้าหมายการพัฒนาที่ยั่งยืน กรณีศึกษากลุ่มประเทศ GMS กลุ่มประเทศอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขง (Greater Mekong Subregion: GMS). สหมิตรพริ้นติ้ง แอนด์ พับลิสชิ่ง.
สาธิยา เขื่อนคำ. (2562). ผู้ค้าจีนรุ่นใหม่กับการขยายอิทธิพลทางการค้าอีคอมเมิร์ซ : กรณีผู้ค้าจีนรายย่อยในจังหวัดเชียงใหม่. วารสารพัฒนาสังคม, 21(2), 119-139. https://gsdms.nida.ac.th/images/jsd/Y21_2/7_Satiya.pdf
สำนักข่าวรอยเตอร์. (2567). จีนกำลังเสียแชมป์ประชากรเยอะที่สุดในโลก. ไทยพีบีเอส (Thai PBS). https://www.thaipbs.or.th/news/content/323636
สำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ. (2558). การค้าชายแดนและการค้าผ่านแดนกับประเทศเพื่อนบ้าน ปี 2558. สำนักยุทธศาสตร์และการวางแผนพัฒนาพื้นที่.
สำนักงานพาณิชย์ในต่างประเทศ ณ กรุงปักกิ่ง. (2560). ทำธุรกิจกับคนจีนต้องรู้. สถานกงสุลใหญ่ ณ เมืองชิงต่าว. https://shorturl.asia/suZo8
สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครคุนหมิง. (2555). “โลจิสติกส์ไทย-ยูนนาน” กับโอกาสเจาะตลาดจีนตะวันตก. สถานกงสุลใหญ่ ณ นครคุนหมิง. https://www.ditp.go.th/contents_attach/69296/55002266.pdf
สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครเฉิงตู (ผู้แปล). (2566). 4 อันดับสินค้าไทยที่มีศักยภาพในมณฑลเสฉวนและมหานครฉงชิ่ง. กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ, กระทรวงพาณิชย์. https://www.ditp.go.th/post/151115
สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2554). แผนการส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ฉบับที่ 3 (พ.ศ. 2555-2559) บทสรุปผู้บริหาร. https://shorturl.asia/3bsvS
สิริรัฐ สุกันธา. (2559). การบริหารจัดการการค้าชายแดนในเขตภาคเหนือตอนบนของประเทศไทย. วารสารศิลปศาสตร์ มหาวิทยาลัยสงขลานรินทร์ วิทยาเขตหาดใหญ่, 8(1), 221-244.
สุรศักดิ์ นานานุกูล. (2555). การสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ (Business to Business Networking): ทางอยู่รอดของธุรกิจขนาดย่อม. การสัมมนาเศรษฐกิจการเกษตรและการค้าสินค้าเกษตรและผลิตภัณฑ์ไทย-จีน ครั้งที่ 2 ณ นครคุนหมิง มณฑลยูนนาน สาธารณรัฐประชาชนจีน.
Jindong, W. & Fang, Y. (2009). Usage of etiquette in business negotiation. Xian Dai Qi Ye Wen Hua, 5, 47. [In Chinese]
Li, Y. (2011). Strategy of face saving in international business communication. Tian Xia Shang Dao, 90-91. [In Chinese]
Mark, L., & John, L. G. (2007). China now doing business in the world’s most dynamic market. McGraw-Hill.
Pengfei, X. (2006). Etiquette of business negotiation. Shang Chang Xian Dai Hua, 9, 171. [In Chinese]
Yanhua, Q. (2011). Importance of language arts in business negotiation. Jian Nan Wen Xue, 10, 336. [In Chinese]
Zhengrong, Q. (2011). Comparison and analyzing in face saving of Chinese and western culture. Xin Zhou Shi Fan Xue Yuan Xue Bao, 1, 74-78. [In Chinese]
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Business Administration and Management Journal Review
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
All articles published in the Business Administration and Management Journal Review are copyrighted by the journal.
The views and opinions expressed in each article are solely those of the individual authors and do not represent those of Huachiew Chalermprakiet University or any other faculty members. Each author is fully responsible for the content of their own article. Any errors or issues found are the sole responsibility of the respective author.
