การศึกษาตลาดอัญมณีและเครื่องประดับในประเทศจีน เพื่อกระตุ้นความต้องการบริโภคพลอยสีของไทย

Abstract

บทคัดย่อ

บทความนี้เป็นการศึกษาตลาดอัญมณีและเครื่องประดับในประเทศจีน เพื่อกระตุ้นความต้องการบริโภคพลอยสีที่เป็นพลอยเนื้อแข็งจำพวกทับทิมและแซปไพร์ของไทย โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือ หนึ่ง เพื่อศึกษาพฤติกรรมทางการค้าและพฤติกรรมการบริโภคพลอยเนื้อแข็งจำพวกทับทิมและแซปไฟร์ในหมู่ผู้บริโภคชาวจีน สอง เพื่อศึกษาและวิเคราะห์โอกาสและอุปสรรคสำหรับผู้ประกอบธุรกิจพลอยสีของไทยในการรุกเข้าสู่ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับของจีน และ สาม เพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับการรุกเข้าสู่ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากการศึกษา พบว่าความนิยมพลอยสีในตลาดจีนเริ่มลดลงตามลำดับนับตั้งแต่ปี พ.ศ. 2536 ที่ เดอ เบียร์ส บริษัทผู้ค้าเพชรรายใหญ่ของโลกได้เริ่มรุกเข้าสู่ตลาดจีน อีกทั้งได้มีการทำประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดของเครื่องประดับพลอยสีในประเทศจีนเหลืออยู่เพียงแค่ร้อยละ 10 เท่านั้น อย่างไรก็ดี จากการสำรวจตลาดในประเทศจีน พบว่ายังมีความต้องการพลอยสีที่แฝงเร้นอยู่มาก การศึกษานี้จึงได้เสนอแนะกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเครื่องประดับพลอยสี รวมทั้งกำหนดกลยุทธ์การกระตุ้นความต้องการบริโภคพลอยสีในประเทศจีน

Abstract

This article is based on the study of gem and jewelry market in China in order to stimulate demand of precious gemstones, ruby and sapphire in particular, from Thailand. Objectives of this study are threefold. First, it is to study trade behavior and consumption behavior of precious gemstones (ruby and sapphire) in China. Second, it is to study and analyze opportunities and threats for Thai colored stone entrepreneurs in actively penetrating gem and jewelry market in China. Third, it is to recommend marketing strategies for Thai colored stone business in the Chinese market. It was found that demand of colored stones has decreased over time since 1993 when De Beers, the biggest diamond trader in the world, started entering China. De Beers has continuously spent a great sum on promoting diamond in the Chinese market, resulting in a decline in market share of colored stone jewelry in China to only 10%. However, from field survey, it was found that there is a big hidden demand of colored stone jewelry in the Chinese market. This study thus provides practical marketing strategies for Thai colored stone jewelry business in penetrating the Chinese market and strategies in stimulating demand for colored gemstones among Chinese consumers.