มองคู่เจรจาชาวอินเดียอย่างเข้าใจด้วยมุมมองด้านวัฒนธรรม
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
ถึงแม้ว่าประเทศอินเดียจะกำลังเจริญเติบโตทั้งในด้านธุรกิจและเศรษฐกิจก็ตาม แต่การศึกษาเกี่ยวกับการเจรจากับผู้แทนจากอินเดียยังมีอยู่ค่อนข้างจำกัดเมื่อเปรียบเทียบประเทศอื่นๆ ในทวีปเอเชีย อาทิ ประเทศจีนและประเทศญี่ปุ่น บทความชิ้นนี้จึงได้ศึกษาผลงานวิจัยในอดีตที่เกี่ยวข้องและเรียบเรียงข้อค้นพบต่างๆ เพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับผู้เจรจาชาวอินเดียผ่านมุมมองด้านวัฒนธรรม ซึ่งพบว่านักเจรจาชาวอินเดียนั้นได้รับอิทธิพลจากศาสนาฮินดูและศาสนาพุทธ จึงเป็นผู้ที่ให้ความสำคัญกับลำดับชั้นการบังคับบัญชาในองค์กร ค่อนข้างยึดมั่นกับคติรวมหมู่ (collectivism) เป็นผู้ถ่อมตน และมีความอดทน การที่จะประสบความสำเร็จในการเจรจากับคู่เจรจาชาวอินเดียนั้น ผู้เจรจาชาวต่างชาติควรมีความเข้าใจและเคารพในวัฒนธรรมอินเดียและแสดงออกอย่างเหมาะสม
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
บทความทุกบทความเป็นลิขสิทธิ์ของสถาบันเอเชียศึกษา ดูตัวอย่างอื่นประกอบเอกสารอ้างอิง
Benoliel, M. 2013. “Negotiating successfully in Asia.” Eurasian Journal of Social Sciences, 1(1), 1-18.
Benoliel, M., & Kaur, A. 2014. “Indian negotiation styles: A cultural perspective”. In M. Benoliel (Ed). Negotiation Excellence: Successful Deal Making (2nd, ed.). ebook collection
Gray, S. 2012. “A study of negotiation styles: Between business managers from UK and Indian cultural backgrounds.” Unpublished Undergraduate Dissertation, University of Wolverhamton Business School, Wolverhamton. Accessed on June 15th, 2023. https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/48611/
Culture%20Dissertation%20by%20Sasha%20Gray.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Hofstede, G. 2001. Culture’s Consequences. Thousand Oaks, CA: Sage.
Hofstede, G. 2011. Dimensionalizing cultures: The Hofstede model in context. Online readings in psychology and culture, unit 2. Accessed on June 14th, 2023 http://scholarworks.gvsu.edu?orpc/vol2/iss1/8
Hofstede Insight. n.d. “Country comparison tool.” Accessed on June 14th, 2023. https://www.hofstede-insights.com/country-comparison/india/
Lax, D. A., & Sebenius, J. K. 1986. The manager as negotiator: Bargaining for cooperation and competitive gain. New York, NY: Free Press.
Naghavi, N., &Mubarak, M. S. 2019. “Negotiating with managers from South Asia: India, Sri Lanka, and Bangladesh”. In The Palgrave Handbook of Cross-Cultural Business Negotiation, edited by M. A. Khan and N. Ebner. Accessed on June 14th, 2023. http://doi.org/10.1007/978-3-030-00277-0_21
Rogoveanu, R.-N. 2010. “Intercultural negotiation: A cultural approach.” Professional Communication and Translation Studies, 3(1-2), 9-14.
Salacuse, J. W. 1998. “Ten ways that culture affects negotiating styles: Some survey results.” Negotiation Online, 14, 221-240.
Salacuse, J. W. 1999. “Intercultural negotiation in international business.” Group Decision and Negotiation, 8, 217-236.
Salacuse, J. W. 2005. “Negotiating: The top ten ways that culture affects your negotiation.” Ivey Business Journal, 69(4), 1-6.
Salacuse, J. W. 2015. The global negotiator: Making, managing, and mending deals around the world in the twenty-first century. New York, NY: Palgrave MacMillan. Kindle eBook.
United States Census Bureau, The. 2023. U.S. and World population clock. Accessed on June 14th, 2023. https://www.census.gov/popclock/
Vindry, B., & Gervais, F. 2019. “The influence of Indian culture on negotiation from a French perspective.” Journal of Management Development, 38(9), 755-770.
Wisevoter. 2023. Largest economies in the world. Accessed on June 14th, 2023. https://wisevoter.com/country-rankings/largest-economies-in-the-world/
Zhang, Y.-X. 2013. “A study of Sino-Indian business negotiations from a cross-cultural perspective.” Journal of Asian Business Strategy, 3(10), 278-291
