การศึกษาของปัจจัยที่ส่งผลต่อการจัดสรรโควตาโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้กับร้านช่องทาง ด้วยแบบจำลองโทบิท (Tobit Model) กรณีศึกษา ช่องทางการจัดจำหน่ายร้าน xxx

บทคัดย่อ

งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยที่ส่งผลต่อการจัดสรรโควตาเครื่องโทรศัพท์เคลื่อนที่ให้กับร้านช่องทางต่างๆทั่วประเทศ เพื่อหาแนวทางการจัดสรรโควตาให้เกิดความเหมาะสม และมีประสิทธิภาพสูงที่สุด โดยศึกษาปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับร้านช่องทาง เช่น ขนาดของร้าน จำนวนเครื่องทดลองใช้ ทำเลที่ตั้ง ยอดขาย และประสบการณ์ของบริษัทที่บริหารร้าน  รวมถึงปัจจัยที่แวดล้อม เช่น รายได้ของประชากร ค่าใช้จ่ายของประชากร ภาระหนี้สินของประชากร จำนวนอุปกรณ์เทคโนโลยีและสารสนเทศของครัวเรือน การเชื่อมต่ออินเตอร์เน็ตของครัวเรือน จำนวนประชากรที่มีโทรศัพท์มือถือ จำนวนประชากรที่ใช้อินเตอร์เน็ต  ประชากรที่เชื่อมต่ออินเตอร์เน็ตแบบ 2G และประชากรที่เชื่อมต่ออินเตอร์เน็ตแบบ 3G

งานวิจัยได้เก็บข้อมูลการสั่งซื้อจากร้านช่องทางระหว่างเดือนมกราคม ถึง กรกฎาคม 2557 ข้อมูลรายได้และรายจ่ายของครัวเรือน พ.ศ. 2556 และข้อมูลการใช้การใช้เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารในครัวเรือน พ.ศ. 2555 ของสำนักงานสถิติแห่งชาติ และวิเคราะห์ข้อมูลด้วยแบบจำลองโทบิท (Tobit model) ผลการศึกษา พบว่า จำนวนเครื่องทดลองใช้ ทำเลที่ตั้ง ประสบการณ์ของบริษัทที่บริหารร้าน ยอดขาย รายได้ของประชากร ค่าใช้จ่ายของประชากร ภาระหนี้สินของประชากร และจำนวนอุปกรณ์เทคโนโลยีและสารสนเทศของครัวเรือน มีผลกระทบต่อการจัดสรรโควตา ซึ่งผลกระทบของแต่ละปัจจัยมีในทิศทางบวกหรือลบขึ้นอยู่กับแบรนด์ และระดับราคา

STUDYING OF FACTORS EFFECTING THE QUOTA ALLOCATION OF MOBILE PHONE TO RETAIL SHOPS BY USING TOBIT MODEL: A CASE OF XXX COMPANY

The research aims to study factors effecting the allocation of mobile phone to retail stores across the country in order to identify the best and most effective approach. The considered factors related to the store’s characteristic include size, number of live demo units, location, sale volume, and their experiences in management as well as the citizen. Factors include income, expenditure, debt, quantity of telecommunication technology in household, quantity of mobile phone users, quantity of internet users, quantity of 2G and 3G system users.

Tobit model is used to study data from three sources (1) records of quota order made by retail stores between January to July 2014, (2) income and expenditure of population and household report in 2013 by the National Statistics Office, and (3) information and communication technology survey in household in 2012 also by the National Statistics Office. The main finding is that the quantity of live demo units, the location, the past the experience the store sale volume, as well as income, expenditure, debt and quantity of telecommunication devices already owned by household are the factors that correlate with the mobile phone quota allocation to retail stores across the country. However, the effecting degree and the direction of each factor are varied, depending on the brand and the price level of devices.