ปัจจัยที่ส่งผลต่อธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
บทความวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์ 1)เพื่อศึกษาระดับธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น 2)เพื่อศึกษาปัจจัยที่ส่งผลต่อธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น และ 3)เพื่อศึกษาแนวทางพัฒนาตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการวิจัย ได้แก่ ประชาชนผู้มีสิทธิเลือกตั้งในเขตจังหวัดขอนแก่น จำนวน 400 คน กลุ่มเป้าหมายที่ใช้ในการวิจัยได้แก่ กลุ่มผู้ให้ข้อมูลจากกลุ่มผู้ให้ข้อมูลภาครัฐ กลุ่มผู้ให้ข้อมูลภาคเอกชน จำนวน 10 คน มาใช้หาข้อมูลในการสัมภาษณ์ เครื่องมือที่ใช้ในการวิจัยได้แก่แบบสอบถาม และแบบสัมภาษณ์ สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลคือ ค่าความถี่ ค่าร้อยละ การวิเคราะห์ถดถอยพหุคูณโดยใช้วิธีการคัดเลือกตัวแปรแบบเป็นลำดับขั้น และการพรรณนาวิเคราะห์
ผลการวิจัยพบว่า 1. ระดับธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่นตัวแปรตาม อยู่ในระดับปานกลาง โดยเรียงลำดับจากมากไปหาน้อยได้ดังนี้ ด้านการตอบสนองความต้องการลูกค้า ด้านตลาดกลุ่มเป้าหมาย และด้านการแข่งขันทางการตลาด ตามลำดับ 2. ค่าน้ำหนักความสำคัญของตัวแปรปัจจัยที่ส่งผลต่อธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น โดยรวมทุกด้าน พบว่า ด้านโฆษณา(X1) ด้านส่งเสริมการขาย(X3) ด้านการตลาดเชิงกิจกรรม(X5) มีค่าสัมประสิทธิ์ของตัวพยากรณ์ในคะแนนดิบ เท่ากับ .507 .473 และ .165 ตามลำดับ 3. แนวทางพัฒนาตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดในจังหวัดขอนแก่น ควรมีการวางกลไกในกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดแบบลูกค่าเข้ามามีส่วนร่วมในการแนะนำและขยายการตลาดไปยังสู่กลุ่มลูกค้าเพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการลูกค้าจากตัวแทนจำหน่ายในการบริโภคสินค้า และพัฒนาเครือข่ายการแข่งขันทางการตลาด เพื่อการบริโภคจากจากตัวแทนจำหน่ายที่มีการวางแผนสำหรับการดำเนินงานด้านธุรกิจในการสร้างความสำเร็จทางการตลาดและการต่อสู้ทางการตลาดที่มีความเหมาะสม
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
เอกสารอ้างอิง
กัลยา วานิชย์บัญชา. (2560). การวิเคราะห์สถิติชั้นสูงด้วย SPSS for Window. พิมพ์ครั้งที่ 12. กรุงเทพมหานคร : ห้างหุ้นส่วนจํากัด สามลดา.
กิตติมา จึงสุวดี. (2561). ศึกษาแนวทางการปรับกลยุทธ์การบริหารของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในเขตภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่าง 2. วารสารบริหารธุรกิจ เศรษฐศาสตรและการสื่อสาร. 13(1). 169-184.
ณิชมน สาริพันธ์ และคณะ. (2562). ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกใช้บริการขนส่งสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่งในจังหวัดขอนแก่น. วารสารวิชาการและวิจัย มหาวิทยาลัยภาคตะวันออกเฉียงเหนือ. 9(1). 17-25.
ดวงฤดี อุทัยหอม. (2559). ปัจจัยที่ส่งผลต่อความภักดีต่อตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั่งส่วนบุคคลวอลโว่ของลูกค้า ในเขตจังหวัดภาคใต้ของประเทศไทย. วารสารมหาวิทยาลัยราชภัฏยะลา. 11(2). 113-128.
นีรนาท เสนาจันทร์ และกนกอร บุญมี. (2561). การประกอบธุรกิจฟาร์มจระเข้ด้านรับเลี้ยงแบบขุน ที่ประสบผลสำเร็จในภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนกลาง. วารสารวิชาการธรรมทรรศน์. 18 (3). 176-183.
เบญจอร งามอิ่มทรัพย์. (2559). การศึกษาปัจจัยส่วนบุคคลทักษะการขายของตัวแทนขายประกันการสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร มีผลต่อการตัดสินใจซื้อประกันชีวิตของพนักงานบริษัทเอกชนในกรุงเทพมหานคร. การศึกษาค้นคว้าอิสระบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต. บัณฑิตวิทยาลัย : มหาวิทยาลัยกรุงเทพ.
Taro Yamane. (1973). Statistics: An Introductory Analysis. 3rd ed. New York : Harper and Row Publications.
