City Deal: เกมกระดานฝึกการเจรจาต่อรองจากการสังเคราะห์กลไกเกมต้นแบบ
DOI:
https://doi.org/10.64769/rdj.v29i2.282279คำสำคัญ:
เกมกระดาน การเจรจาต่อรอง กลไกเกม การเจรจาต่อรองแบบแบ่งสันปันส่วน การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการบทคัดย่อ
การวิจัยเรื่อง “City Deal: เกมกระดานฝึกการเจรจาต่อรองจากการสังเคราะห์กลไกเกมต้นแบบ” มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) สังเคราะห์กลไกเกมกระดานที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง และ 2) พัฒนาเกมกระดานต้นแบบโดยใช้กลไกที่สังเคราะห์ได้ เพื่อส่งเสริมทักษะการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ โดยใช้ระเบียบวิธีวิจัยและพัฒนา (Research and Development) เริ่มจากการทบทวนวรรณกรรมด้านการเจรจาต่อรองตามแนวคิดของ (Fisher et al., 1991, Lewicki et al., 2016; Schermerhorn et al., 2010) รวมถึงแนวคิดการออกแบบเกมของ (Salen & Zimmerman, 2004; Schell, 2008; McGonigal, 2011) และนักออกแบบอื่น ๆ จากนั้นจึงทำการวิเคราะห์กลไกเกมจากเกมกระดาน 3 เกม ได้แก่ Diplomacy, The Resistance: Avalon และ Chinatown เพื่อสังเคราะห์องค์ประกอบสำคัญและกลไกเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง โดยเกมต้นแบบ “City Deal” ที่พัฒนาขึ้นมุ่งเน้นกลยุทธ์การเจรจา 2 ประเภท ได้แก่ การเจรจาแบบแบ่งสันปันส่วนและการเจรจาแบบบูรณาการ ซึ่งสามารถนำไปใช้เป็นสื่อการเรียนรู้เพื่อพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองในบริบทต่าง ๆ โดยเฉพาะบริบททางธุรกิจ ทั้งนี้ควรมีการทดสอบเกมกับกลุ่มเป้าหมายและพัฒนาเพิ่มเติมในด้านกลยุทธ์หรือองค์ประกอบอื่นของการเจรจาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเรียนรู้ผ่านเกมต่อไป
Downloads
เอกสารอ้างอิง
Agger, A. (2014). Serious games go offline: Bringing the board game to the board room. Retrieved from https://www.wired.com/inights/2014/12/board-game-to-board-room/
Attia, P. (2016). The full history of board games. Retrieved from https://medium.com/swlh/the-full-history-of-board-games-5e622822ce89
BoardGameGeek. (2024a). Diplomacy. Retrieved from https://boardgamegeek.com/boardgame/483/diplomacy
BoardGameGeek. (2024b). The Resistance: Avalon. Retrieved from https://boardgamegeek.com/boardgame/128882/the-resistance-avalon
BoardGameGeek. (2024c). Chinatown. Retrieved from https://boardgamegeek.com/boardgame/47/chinatown
Chou, M. (2016). Board games play matters: A rethinking on children’s aesthetic experience and interpersonal understanding. EURASIA Journal of Mathematics, Science and Technology Education, 13(6), 2405–2421.
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1991). Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. New York: Penguin Books.
Fullerton, T. (2014). Game design workshop: A playcentric approach to creating innovative games. Boca Raton, FL: CRC Press.
Greiner, R. (2013). Board games improve leadership and decision-making skills. Retrieved from https://robertgreiner.com/2013/08/board-games-and-leadership/
Harris, J. (2016). The science of play: How to design games that players love. New York: Palgrave Macmillan.
Hunicke, R., LeBlanc, M., & Zubek, R. (2004). MDA: A formal approach to game design and game research. Proceedings of the AAAI Workshop on Challenges in Game AI, 4(1), 1-5.
Kennard, J. (2017). How to design a business board game for employee engagement. Retrieved from https://www.trainingjournal.com/2017/business-and-industry/how-design-business-board-game-employee-engagement/
Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2016). Negotiation (7th ed.). New York: McGraw-Hill Education.
McGonigal, J. (2011). Reality is broken: Why games make us better and how they can change the world. New York: Penguin Books.
Piltz, D. (2018). How to use board games in your training. Retrieved from https://www.hrhub.com/doc/how-to-use-board-games-in-your-training-0001
Promsri, C. (2016). Using board games for developing natural disaster preparedness awareness.Panyapiwat Journal, 8(3), 265–279.
________. (2019). Analysis of board games for business negotiation course. Scholars Journal of Arts, Humanities and Social Sciences, 7(10), 722–726.
Salen, K., & Zimmerman, E. (2004). Rules of play: Game design fundamentals. Cambridge, MA: MIT Press.
Schell, J. (2008). The art of game design: A book of lenses. Cambridge, MA: MIT Press.
Schermerhorn, J. R., Hunt, J. G., Osborn, R. N., & Uhl-Bien, M. (2010). Organizational behavior (11th ed.). Hoboken, NJ: John Wiley & Sons.
Silva, F., Lee, S., Togelius, J., & Nealen, A. (2017). AI-based playtesting of contemporary board games. Retrieved from https://dl.acm.org/doi/10.1145/3102071.3102105
Sylvester, T. (2013). Designing games: A guide to engineering experiences. Boston, MA: MIT Press.Tobias, S., & Linderoth, J. (2012). Understanding game mechanics: A framework for evaluating board games. In Proceedings of the International Conference on Games and Interactive Entertainment.
Treher, E. N. (2011). Learning with board games. Retrieved from https://www.thelearningkey.com/pdf/Board_Games_TLKWhitePaper_May16_2011.pdf
Twinkl. (2024). What are board games? Retrieved from https://www.twinkl.co.th/teaching-wiki/board-games
Walton, R. E., & McKersie, R. B. (1965). A behavioral theory of labor negotiations: An analysis of a social interaction system. New York, NY: McGraw-Hill.
Yeoman, A. (2016). Can board game improve staff performance? Retrieved from https://www.linkedin.com/pulse/can-board-games-improve-staff-performance-andy-yeoman
Zagal, J. P., Rick, J., & Hsi, I. (2006). Collaborative games: Lessons learned from board games. Simulation & Gaming, 37(1), 24–40. https://doi.org/10.1177/1046878105282279
ดาวน์โหลด
เผยแพร่แล้ว
รูปแบบการอ้างอิง
ฉบับ
ประเภทบทความ
สัญญาอนุญาต
ลิขสิทธิ์ (c) 2026 วารสารการอ่าน
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
